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中国海洋大学助力三方推广新型肥料

中国海洋大学助力三方推广新型肥料

2012/06/02

为加强业务人员销售新产品的能力,公司和中国海洋大学营销咨询机构达成合作协议,由中国海洋大学针对公司三个大区进行新产品推广的强化互动训练2012年5月28日至29日,中国海洋大学刘为国、陈伟、袁杰教授针对聚能聚离子生态肥新产品的推广对营销中心二大区做了为期两天的专业培训。

刘为国教授针对目前肥料市场中所存在的问题,重点讲解了如何应对夏季市场以及如何解决经销商存在的困惑,采取进货不定价或计息等措施,以帮助经销商度过目前肥料价格不稳的夏季市场,采取化整为零的销售方式,帮助终端商解决新产品在农民心中的价格障碍。

陈伟教授组织商务经理进行实战演练,使其有目的性的介绍推销新产品以达成交易,以及在实际中出现的各类问题如何去应对。要求商务经理逐一上台演说,推介新产品,针对各人存在的不足,各位老师提出宝贵意见,帮助大家提高营销技能。

 

陈伟教授为二大区培训指导

 

业务经理逐一上台演说

 

袁杰教授针对实际应用中如何去摆正心态积极有效的完成交易阐述了个人观点,立足自己的位置,以点带面抓住重点区域以优惠的政策进而开发新客户和空白区域,系统的进行工作,早行动、早计划,提高计划的及时性和准确率.

通过此次培训,提高了商务经理推广聚能聚离子生态肥的能力,特别是增强了会议操作及讲课的实战能力,为以后提高聚能聚离子生态肥的销量打下了坚实的基础。