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三方双剑合璧,差异化产品与新模式营销齐发力

三方双剑合璧,差异化产品与新模式营销齐发力

2013/10/19

山东三方聚能聚离子绿色环保生态肥荣成观摩推广会隆重举行 

金秋十月,又一个用肥旺季,2013年10月18日,山东三方聚能聚离子绿色环保生态肥荣成观摩推广会在威海市桥头镇碑鲁村隆重举行,中国科学院沈阳应用生态研究所聂宏光博士、中国海洋大学刘为国教授、山东三方化工集团常务副总张磊、营销一大区总监高述伟、荣成市农业生产资料有限公司总经理刘玉谦等专家学者、企业领导参加,并吸引了400多名优秀经销商及种植户参加。

据了解,4亩的果园示范田验证了三方聚能珍珠肥和聚离子肥两种肥料的优质效果。据统计,4亩果园预计每亩产量高达12000斤,与往年相较,平均每亩增产2000斤,与其他农户相比,平均每亩多产3000斤。

经过现场测产观摩后,各乡镇的优秀经销商以及种植大户对三方聚离子生态肥和聚能珍珠肥有了新的认识,纷纷表示明年将会全部施用三方新型肥料。在现场,经销商与农户纷纷向三方化工农化服务人员咨询与肥料施用方法相关的知识。

 

开辟产品、技术新领域,走差异化发展之路

近年来肥料行业产品同质化现象十分严重,相同的工艺、相同的质量导致的是市场的恶性竞争,而产品差异化则是未来肥料发展的必由之路。三方化工所生产的的聚离子生态肥、聚能珍珠肥就是走产品差异化路线的产物。

“之所以聚离子生态肥、聚能珍珠肥使作物有如此明显的增收增产,是因为在生产的过程中通过一定工艺加入了聚合氨基酸。聚合氨基酸所具有的的亲水性、离子络合性、空间结构性等特性可以影响肥料养分的存在,降低养分流失、实现作物对养分的快速、高效吸收。”在随后进行的推广会上,聂宏光博士解释表示,针对长效肥料在生长初期效果不显著,对生育期短的作物效果不佳的现象,将聚氨酸应用于肥料改性,可以克服普通肥料短期内养分失效过快与作物短时间内不能高效吸收利用的问题。聂宏光博士生动形象地总结了聚氨酸的三大功能,分别以离子泵、运输车、富集器为比喻解释了利用生物相容性将养分离子转移到根内,通过减小离子电性后使养分离子运输到叶片的速度更快,以及通过络合正、负价离子防止养分固定和淋失的特点。

聂宏光博士表示,添加了这种聚合氨基酸的聚离子生态复合肥具有超强的亲水性和保水能力,可将土壤中的养分迅速吸附到作物根部周围,能有效提高肥料的养分离子由土壤向根系内转移及其在作物体内由下而上的运输,促进养分吸收。

而聚能珍珠肥则通过科学添加腐植酸、生物制剂等方式,赋予产品改良土壤、保持水土、抗病抗逆、速效聚能、提高养分吸收率等优势性能,直接撒施速效高效,节约成本增加效益。据中科院沈阳所的田间试验结果显示,,聚氨酸肥料田间试验效果显示:大田作物中水稻增产7.34%,玉米增产10.3%以上;蔬菜类作物空心菜增产9.5%,茄子增产15.9%,大白菜增产9.6%。

 

三位一体,构建农资营销新模式

“酒香也怕巷子深!”如何将如此优质环保高效的肥料推广向市场,让广大经销商与农户认可并接受,是一个值得思考的问题。在会议上,刘为国教授就面对新形势如何建立三位一体的农资营销新模式发表了自己的看法。他指出,必须认识到未来肥料行业销售模式、利润、产品质量的变革走向,将向着帮助客户解决问题,给客户拿出具体方案,肥料、农药、种子一体化打包运行,分销渠道变少,零售利润急剧降低,赊欠逐渐减少,假冒伪劣产品逐渐退出市场的方向发展。

未来的肥料企业将是企业与企业的强强联合,基于这样的认识,刘为国教授表示,肥料企业应建立“企业、一级商、终端商”三位一体的新型营销模式。走“种子+农药+肥料”区域化经销商紧密合作的纵横双向联合。

“选对产品,差异化产品经营,有科技支撑;加强效果宣传,不仅要听见,更要看见;做好服务,送货上门,普及知识、农化跟踪,树立口碑与品牌形象也是未来三方化工营销战略转型所需要的注重的方面。”聂宏光补充说。

 

坚守诚信,赢在三方

高述伟总监倡导大家“一家人、一件事、一起做,赢在三方”,他表示,三方化工与众经销商以及广大农户是心连心的一家人,三方化工将会为了提高作物产量与质量切实给农民带来利益与大家团结协作,一起努力。

“用三方,粮满仓”多年来一直是三方化工所坚守的信念。注重产品质量,坚守企业诚信,切切实实为农民着想,为农民谋福利,三方化工才能在愈发激烈的市场竞争中走得更远,三方化工集团常务副总张磊最后表示,未来,三方化工将会从发展新产品,开发新技术,走产品差异化路线,以及升级新型的企业营销模式方面做文章。相信有这新产品与新营销模式这两把利剑在手,三方化工定会叱咤肥料行业。

 

(观摩会现场的条幅)

 

(与会人员边参观观摩会边吃试验田产出的苹果)

 

 

 

(中国科学院沈阳应用生态研究所聂宏光博士讲解聚离子聚能珍珠肥的技术原理)

 

(中国海洋大学刘为国教授讲解聚离子聚能珍珠肥的应用及营销技巧)