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40周年 三方化工开启“不惑”之旅——访山东三方化工集团总经理张磊
发布时间：
2015-03-27 02:12
山东三方化工集团有限公司总经理张磊
中国新型肥料网独家报道：据山东三方化工集团有限公司总经理张磊表示，2015年是三方化工成立第40个年头。近来，他们正在筹划如何为这一年加入一些不平凡的“色彩”。三方化工推广聚氨酸增效复合肥已有近五年，两年前，他们搬迁到了新的厂区，“是时候总结一下这些年来的工作，开启新的‘不惑’旅程了。”张磊如是说。
山东三方化工集团有限公司是中国最早生产复合肥的企业之一。近年来，山东三方化工集团有限公司通过不断的自我变化寻求持续发展。他们擅长借力，借专家之力、技术之力乃至专业策划者之力，借力发力，同时，不断修正和调整方向，发展成为一个经营不断创新、产品具有特色、区域优势明显的成长性企业。
关注环境保护，从生产线做起
今年两会期间，空气质量和环保问题成为最热门的话题，随后有关部门加大了对生产企业的环保监管力度。肥料企业作为化工企业，应该如何正视当下存在的问题，从自身出发，做好节能减排等环保工作呢？三方化工给出了自己的答案。
“公司领导层从来都很在意环保，因为这毕竟是关系到子孙后代的生存与健康的大问题。所以我们将发展战略规划为以肥料生产销售为基点，以蓝色经济产业链为核心，通过不断地技术革新和设备改造，整合以化工生产和肥料加工相结合为核心的循环生产链，从化工生产源头到复合肥产品，形成一个具有环保、低碳、循环生产链的模范企业。”张磊在接受采访时说道。
三方化工新生产基地的建设从2010年便开始入手，新厂区的规划基于公司发展战略而定位，着眼于循环产业，标准高，投入大。从2014年10月份开始，三方化工所有的生产线开始配备布袋除尘装置和环保在线检测系统，以求最大限度降低污染。据张磊表示，三方化工在环保设施上的总投入达到了两千多万人民币，“当下我国大气污染、土壤污染问题十分突出，作为一家负责任的企业，关注这些问题，通过自身努力解决这些问题，是我们的义务。”张磊如是说。
推广聚氨酸肥料，不平凡之路
在谈及新型肥料时张磊表示，新型肥料不外乎功能型肥料和提高利用率的肥料。三方化工在决定将“提高肥料利用率”作为其进军新型肥料的方向，为此，他们与中科院沈阳生态研究所展开战略合作，引进了聚氨酸增效技术，创新发展了在高塔、氨化造粒工艺技术上的聚能生态化生产技术，成功开发了聚离子生态肥和聚能珍珠肥两大系列产品。“聚离子生态肥，专用性比较强；聚能珍珠肥通用性比较强。”
毫无疑问，当下我国肥料行业产能过剩、产品同质化严重的出路便是走差异化的产品发展之路，三方化工便是这条路坚定不移的践行者。但是聚氨酸肥料的推广之路却也并不平坦。“新产品的推广会面临重重阻碍，农户不接受高端肥料，不相信这类产品能够增产增收。为了将这两款产品成功打入市场，我们也是下了不少功夫。”张磊说道。
他们在营销推广中，将聚谷氨酸产品形象地比喻为离子转化泵——可以快速转化养分，离子缠绕，利用生物相容性将离子转移到根内。其次，聚谷氨酸还是养分运输车——将进入根部的缠绕离子养分快速运输到叶片，减小离子电性的影响，使养分运输更快。同时，聚谷氨酸增效肥料也是能量富集器——可以络合正、负价离子，防止养分固定和淋（损）失。此外，聚谷氨酸增效肥料更是优良保水性能的保水膜——能够锁住根系周围水分，创建根系良好的水肥环境。他们开发的聚离子生态肥，不仅是科学添加生物制剂以及速效、高效的完美结合，也是全效水溶无残渣、适合冲施滴灌的产品，激活被固定营养元素，提高养分吸收效率。
除此之外，三方化工在终端做了大量的示范试验田，开了大量的会议，通过对比，聚氨酸肥料的切实效果逐步被农户所接受，随之而来的是销量的节节攀升，几年来更是呈现翻番的态势。
创新营销理念，实现厂商一体化发展
2011年7月，三方集团与中国科学院沈阳应用生态研究所签订长期战略合作协议，并召开新型肥料新闻发布会，宣布代表国内领先技术的聚离子生态肥和聚能珍珠肥的诞生。2012年3月，三方集团全面展开了全模式营销，构建“三位一体”营销理念，开始快速推动新产品的销售工作，取得良好效果，得到了经销商和用户的极大肯定。2013年三方化工召开聚合氨基酸技术论坛，2014年4月，发起成立“三方创新与发展联盟”，联合全国的经销商，共同做好新型肥料的推广工作。
近年来，三方化工逐步将营销朝向服务方向转变。“未来肥料行业的竞争将会是终端服务的竞争，能否为农民提供系统全面的农化服务，甚至全程作物营养解决方案关系到企业的生存和发展。而经销商也面临着同样的问题。所以，我们决定与经销商进行联合，共同完善终端的服务体系。”张磊如是说。近两年来，三方化工已经开始着手对营销人员进行农化培训，现在的他们多是身兼销售与服务的双重身份，深入田间地头，对农民的科学种田、合理施肥进行指导。
“2015年，我们三方化工40岁了，这是我们总结经验的大好时机。在过去的五年中，我们从产品到营销做了翻天覆地的改变；下一个五年，也将会是三方化工的‘’不惑之旅。为此，我们将会展开一系列颇具意义的活动，感恩合作伙伴不离不弃的同时，也为未来的发展积蓄能量。”张磊信心十足地对记者说。
（转载自中国新型肥料网）
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