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三方化工:打牢根基 于低迷行情中酝酿“突变”

三方化工:打牢根基 于低迷行情中酝酿“突变”

2016/03/24

    嫩柳吐新芽的初春时节,有的企业已经展开了夏季用肥的预订和生产工作。3月22日,“三方集团2016年夏季营销峰会暨三方创新与发展战略联盟特训”活动,在山东泰安如期召开。据三方化工集团营销总经理高述伟表示,出于谨慎考虑,三方化工决定根据各个市场的订货需求展开夏季肥的生产。2016年,农资市场行情低迷,三方化工的这一举动体现出一个企业的谨慎和清醒。事实上,三方化工早已做好了应对农资新常态的准备:打好根基,稳中求胜,等待“突袭”的机会。 

 

 

    与三方化工合作的经销商,多是十年以上的老客户。企业品质如人品,一个能够被客户长久追随的企业,一定是一个踏实可靠的企业。三方化工正是带着这种与生俱来的品质,历经40余载磨砺,依旧“笑傲江湖”。面对2016年的罕见“寒冬”,三方化工的应对策略,也带着深深的踏实的烙印。“对这样的境况,我们早有准备,既然今年的行情不令人满意,那我们就把精力用于最基层的工作,把基础打好,而不是盲目搞大动作。首先,维护现有渠道,并进一步渗透到渠道最底层;其次,踏踏实实做好农化服务,做出自己的套路来。行情不好,对我们而言既是考验,也是巩固自身实力的机会。我们期望打好基础,以期在行情回暖时,能爆发出巨大的能量。”三方化工集团营销总经理高述伟表示。

 

 

三方化工集团营销总经理高述伟发表讲话

 

    据悉,三方化工已经着手在四个方面集中发力。首先,仍要不遗余力进行新型肥料的研发工作,在本次会议上,三方化工推出两款新产品:聚合氨基酸60+与“旱鸭子”抗旱保水型复合肥料;另外,三方化工即将进军水溶肥的生产领域。其次,打造最权威的农化服务机构基地,这是三方化工将会投入巨大的精力的着力点,随着土地流转工作的逐步落实,新型种植主体的崛起,农化服务能力成为一个企业保障市场占有率的有力武器。这虽然是基础的工作,同时也是必要的工作。第三,设立最强的品牌服务商培训基地,此举意在提升经销商的核心竞争力。第四,打造最紧密的产供销一条龙的服务体系。 

 

 

 

    除此之外,三方化工为了刺激市场的主动性,在营销策略和品牌宣传方面也做了规划。2016年,三方化工在三方创新与发展战略联盟的基础上,进一步成立“分联盟”,将二级商的扶持也纳入到计划之内,提出了“销量递增一小步,收益提高一大步”的“倍增计划”。2017年,三方化工将会设立联盟基金,以便更有力地扶持经销商成长。在品牌宣传方面,三方化工与山东农科品牌联合打造“热线村村通,三方帮您办”的电视栏目,以增强品牌曝光率和知名度。另外,在新闻媒体如平面媒体、网络、微信等平台上的投入也是必不可少的。 

 

为优秀经销商发红包

 

 

    “一家人 一件事 一起做”,一直是三方化工秉承的理念。这样的以人为本,也赢得了经销商的尊重。与三方化工合作的经销商,动辄便是十七、八年的老客户,无论市场行情如何,他们仍将继续追随三方化工的脚步前行。在行业寒冬中,整个农资行业都在呼吁“抱团取暖”,三方化工与经销商的融洽合作,则是最好的证明。在当天的订货环节,经销商纷纷受到感染,对度过寒冬充满了信心,订货量十分可观。

 

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