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三方化工：打牢根基于低迷行情中酝酿“突变”

发布时间：

2016-03-24 09:37

嫩柳吐新芽的初春时节，有的企业已经展开了夏季用肥的预订和生产工作。3月22日，“三方集团2016年夏季营销峰会暨三方创新与发展战略联盟特训”活动，在山东泰安如期召开。据三方化工集团营销总经理高述伟表示，出于谨慎考虑，三方化工决定根据各个市场的订货需求展开夏季肥的生产。2016年，农资市场行情低迷，三方化工的这一举动体现出一个企业的谨慎和清醒。事实上，三方化工早已做好了应对农资新常态的准备：打好根基，稳中求胜，等待“突袭”的机会。

与三方化工合作的经销商，多是十年以上的老客户。企业品质如人品，一个能够被客户长久追随的企业，一定是一个踏实可靠的企业。三方化工正是带着这种与生俱来的品质，历经40余载磨砺，依旧“笑傲江湖”。面对2016年的罕见“寒冬”，三方化工的应对策略，也带着深深的踏实的烙印。“对这样的境况，我们早有准备，既然今年的行情不令人满意，那我们就把精力用于最基层的工作，把基础打好，而不是盲目搞大动作。首先，维护现有渠道，并进一步渗透到渠道最底层；其次，踏踏实实做好农化服务，做出自己的套路来。行情不好，对我们而言既是考验，也是巩固自身实力的机会。我们期望打好基础，以期在行情回暖时，能爆发出巨大的能量。”三方化工集团营销总经理高述伟表示。

三方化工集团营销总经理高述伟发表讲话

据悉，三方化工已经着手在四个方面集中发力。首先，仍要不遗余力进行新型肥料的研发工作，在本次会议上，三方化工推出两款新产品：聚合氨基酸60+与“旱鸭子”抗旱保水型复合肥料；另外，三方化工即将进军水溶肥的生产领域。其次，打造最权威的农化服务机构基地，这是三方化工将会投入巨大的精力的着力点，随着土地流转工作的逐步落实，新型种植主体的崛起，农化服务能力成为一个企业保障市场占有率的有力武器。这虽然是基础的工作，同时也是必要的工作。第三，设立最强的品牌服务商培训基地，此举意在提升经销商的核心竞争力。第四，打造最紧密的产供销一条龙的服务体系。

除此之外，三方化工为了刺激市场的主动性，在营销策略和品牌宣传方面也做了规划。2016年，三方化工在三方创新与发展战略联盟的基础上，进一步成立“分联盟”，将二级商的扶持也纳入到计划之内，提出了“销量递增一小步，收益提高一大步”的“倍增计划”。2017年，三方化工将会设立联盟基金，以便更有力地扶持经销商成长。在品牌宣传方面，三方化工与山东农科品牌联合打造“热线村村通，三方帮您办”的电视栏目，以增强品牌曝光率和知名度。另外，在新闻媒体如平面媒体、网络、微信等平台上的投入也是必不可少的。

为优秀经销商发红包

“一家人一件事一起做”，一直是三方化工秉承的理念。这样的以人为本，也赢得了经销商的尊重。与三方化工合作的经销商，动辄便是十七、八年的老客户，无论市场行情如何，他们仍将继续追随三方化工的脚步前行。在行业寒冬中，整个农资行业都在呼吁“抱团取暖”，三方化工与经销商的融洽合作，则是最好的证明。在当天的订货环节，经销商纷纷受到感染，对度过寒冬充满了信心，订货量十分可观。